Margenrechner
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Was ist die Bruttomarge?
Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der direkten Einkaufs- oder Herstellungskosten verbleibt. Sie ist das zentrale Rentabilitätskennzahl für österreichische Unternehmen und findet sich in jeder Gewinn- und Verlustrechnung (GuV).
Formel: Bruttomarge % = (Umsatz − Kosten) ÷ Umsatz × 100
Beispiel: Ein österreichischer Online-Händler kauft ein Produkt für 50 € ein und verkauft es für 120 €. Bruttomarge = (120 − 50) ÷ 120 × 100 = 58,3 %. Von jedem Euro Umsatz bleiben 58,3 Cent nach Abzug der Wareneinsatzkosten übrig.
Bruttomarge und MwSt. — Der entscheidende Unterschied
Österreichische Unternehmen erheben auf den meisten Umsätzen 20 % Mehrwertsteuer (ermäßigt 10 % oder 13 %). Die eingenommene MwSt. gehört dem Finanzamt — sie ist kein Bestandteil Ihres Umsatzes. Wird die Marge auf Bruttopreise berechnet, wird die Rentabilität erheblich überschätzt.
Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt für 120 € brutto (inkl. 20 % MwSt.). Ihr Nettoumsatz = 100 €. Einkaufspreis = 45 €. Korrekte Bruttomarge = (100 − 45) ÷ 100 = 55 %. Bei Berechnung auf 120 €: 62,5 % — eine gefährliche Überschätzung.
Aktivieren Sie den MwSt.-Modus im Rechner, um die Mehrwertsteuer automatisch herauszurechnen.
Bruttomarge vs. Aufschlag
| Kennzahl | Formel | Beispiel (EK 45 €, VK 100 €) |
|---|---|---|
| Bruttomarge | (Umsatz − Kosten) ÷ Umsatz | 55 % |
| Aufschlag (Kalkulationsaufschlag) | (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten | 122,2 % |
Im österreichischen Handel wird oft mit Aufschlägen kalkuliert. Jahresabschlüsse und Bankgespräche verwenden die Bruttomarge. Ein Aufschlag von 100 % entspricht nur 50 % Bruttomarge.
Branchentypische Bruttomargen in Österreich
| Branche | Typische Bruttomarge |
|---|---|
| Lebensmittelhandel | 20–30 % |
| Mode / Bekleidung | 50–65 % |
| Gastronomie / Hotellerie | 60–75 % |
| Software / IT-Dienstleistungen | 65–85 % |
| Unternehmensberatung | 50–70 % |
| Bau / Baunebengewerbe | 15–28 % |
| Handwerk | 35–55 % |
Schritt für Schritt: Verkaufspreis mit Zielmarge berechnen
- Ermitteln Sie Ihren Einkaufspreis netto — z. B. 40 € pro Stück.
- Legen Sie Ihre Ziel-Bruttomarge fest — z. B. 60 %.
- Berechnen Sie den Nettoverkaufspreis: 40 € ÷ (1 − 0,60) = 100 € netto.
- Fügen Sie 20 % MwSt. hinzu: 100 € × 1,20 = 120 € brutto.
- Kontrolle: (100 − 40) ÷ 100 = 60 % ✓
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gute Bruttomarge für ein österreichisches KMU?
Die optimale Marge hängt von der Branche ab. Entscheidend ist: Reicht Ihre Bruttomarge, um alle Fixkosten (Miete, Gehälter, Sozialversicherung, Steuerberater, Versicherungen) zu decken und noch einen Gewinn zu erzielen?
Wie berechne ich die Marge in Excel?
Umsatz in A1, Kosten in B1. In C1: =(A1-B1)/A1 als Prozentzahl. Für Nettoumsatz aus Bruttobetrag (20 % MwSt.): =A1/1,2, dann Marge berechnen.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Aufschlag = Gewinn ÷ Einkaufspreis. Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis. EK 50 €, VK 100 €: Aufschlag = 100 %, Marge = 50 %.
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