Plantilla de Contrato de Consultor de Desarrollo de Negocio (España)
Actualizado el 27 de agosto de 2026
Un contrato de consultor de desarrollo de negocio en España no debe copiar una finder fee estadounidense. La cuestión local es si el consultor sigue siendo un trabajador autónomo o prestador mercantil, si no se convierte en agente o intermediario regulado, y si la comisión se vincula a prospectos aceptados, pruebas de actividad y un hecho generador claro.
Use esta plantilla para investigación de mercado, introducciones cualificadas, desarrollo de alianzas, apoyo de canal, seguimiento de oportunidades y reporting comercial. No la use para empleados, agentes permanentes, intermediarios financieros, seguros, crédito, inmobiliario, transporte, franquicia o personas con poder para obligar a la empresa.
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Contrato de Consultor de Desarrollo de Negocio
Este contrato de consultor de desarrollo de negocio se celebra el entre , , y , .
1. Servicios
El consultor prestará en España servicios para el mercado : .
El reporte se entregará con esta frecuencia: . Cuentas excluidas: .
2. Prospectos aceptados
Un prospecto solo queda aceptado cuando la empresa lo aprueba por escrito. Clientes existentes, solicitudes entrantes y oportunidades ya conocidas no generan comisión salvo aceptación expresa.
3. Remuneración
La empresa pagará el fijo siguiente y las comisiones devengadas: .
La comisión nace solo cuando ocurre este hecho: . El porcentaje es sobre , pagadero .
Durante tras la terminación, podrá devengarse comisión solo sobre prospectos aceptados antes del fin.
4. Independencia y ausencia de poder
El consultor actúa como trabajador autónomo o prestador mercantil y asume sus impuestos, cotizaciones, autorizaciones, herramientas, gastos y organización. Esta cláusula no sustituye el análisis del estatus real en España.
El consultor no puede obligar a la empresa, firmar, cobrar, fijar condiciones finales, aprobar crédito ni hacer declaraciones jurídicas, fiscales, financieras, regulatorias o de cumplimiento.
5. Actividades reguladas excluidas
Finanzas, seguros, crédito, inmobiliario, transporte, franquicia, contratación pública u otras actividades autorizadas en España quedan excluidas salvo mandato separado y permiso requerido.
6. Confidencialidad y datos
El consultor protegerá esta información confidencial: .
El consultor usará datos de prospectos y clientes solo según instrucciones, respetará bajas u oposiciones y devolverá o eliminará datos al terminar.
7. No elusión
Durante el encargo y después, el consultor no eludirá a la empresa ante prospectos aceptados ni solicitará pagos laterales.
8. Cumplimiento y conflictos
El consultor usará mensajes aprobados, hará declaraciones exactas, comunicará conflictos, rechazará ventajas prohibidas y cumplirá sanciones aplicables.
9. Duración y terminación
La duración será . Cada parte podrá terminar con de preaviso o antes por incumplimiento, ilegalidad, insolvencia, conflicto o pérdida de autorización.
10. Ley aplicable
El contrato se regirá por , sin perjuicio de normas imperativas locales.
Empresa
Fecha:
Consultor
Fecha:
Empezar por el estatus real
En España, el contrato debe distinguir un encargo autónomo de una relación laboral y del trabajador autónomo económicamente dependiente. La Ley 20/2007 regula el trabajo autónomo y el TRADE cuando al menos el 75% de los ingresos proceden de un cliente; si hay dependencia organizativa real, horarios impuestos o integración laboral, la etiqueta mercantil no basta.
El contrato evita horarios impuestos, supervisión diaria, puesto interno, beneficios laborales y exclusividad amplia como regla general. Describe objetivos, mercados, cuentas excluidas y entregables, pero deja organización, herramientas, gastos y riesgo empresarial al consultor. Si la práctica contradice el documento, el documento pierde fuerza.
Hacer comprobable la comisión
La página de origen promete pago sin definir cuándo nace la comisión. En España, conviene escribir si depende de prospecto aceptado, contrato firmado, factura, cobro, margen o renovación. Clientes existentes, oportunidades entrantes y contactos ya conocidos deben quedar fuera salvo aceptación escrita.
Esta versión usa un registro de prospectos aceptados, base de cálculo, prueba documental y plazo de pago. Si la colaboración se vuelve estable y de promoción o cierre por cuenta ajena, hay que revisar agencia, comisión o intermediación. La Ley 12/1992 define el contrato de agencia como una colaboración continuada o estable para promover o concluir operaciones de comercio por cuenta ajena, con remuneración e independencia. Si el consultor promociona operaciones de forma estable o concluye en nombre del empresario, hay que revisar agencia, comisión, preaviso e indemnización de clientela.
Cerrar la puerta a actividades reguladas
La CNMV indica que los servicios de inversión deben prestarse por entidades autorizadas y que sus registros oficiales muestran qué servicios puede ofrecer cada entidad. Un consultor de desarrollo de negocio no debe recomendar inversiones, captar fondos, asesorar sobre valores ni presentarse como entidad autorizada sin base real.
La cláusula de ausencia de poder impide firmar, cobrar, fijar condiciones finales, prometer cumplimiento normativo, recomendar inversión, captar dinero o afirmar autorizaciones inexistentes. Cualquier mandato regulado necesita contrato separado, licencia o registro verificable y controles de comunicación.
Controlar datos, prospección y mensajes
La LSSI prohíbe las comunicaciones comerciales por correo electrónico u otros medios equivalentes que no hayan sido solicitadas o autorizadas, salvo la excepción de relación contractual previa para productos o servicios propios similares, siempre con oposición sencilla y gratuita en la recogida y en cada envío.
Las listas de leads contienen nombres, cargos, correos, notas CRM, historial de reuniones y estrategia. El contrato exige mensajes aprobados, finalidad limitada, respeto de bajas u oposiciones, confidencialidad y devolución o supresión al terminar. La lista no puede reciclarse para otros clientes.
Limitar conflictos sin bloquear el mercado
El desarrollo comercial vale por las relaciones, pero también crea riesgo de dobles comisiones, pagos laterales, promesas exageradas y conflictos con otros mandatos. La plantilla exige declarar conflictos, prohíbe ventajas no autorizadas y limita la no elusión a prospectos aceptados.
Una prohibición general de competencia suele ser una herramienta demasiado amplia. Confidencialidad, registro de prospectos, guiones aprobados, evidencia de comisión y una no elusión corta son más proporcionados para una colaboración externa real.
España: guía cláusula por cláusula
- Partes y estatus
- Identifica empresa y consultor y documenta la intención independiente sin sustituir el análisis real.
- Misión
- Define investigación, introducciones, cuentas objetivo, cuentas excluidas, reporting y canales permitidos.
- Prospectos aceptados
- Exige aceptación escrita antes de que pueda nacer comisión.
- Honorarios y comisión
- Fija hecho generador, base, exclusiones, pruebas y plazo de pago.
- Cola comercial
- Opcional; protege por poco tiempo prospectos aceptados antes de terminar.
- Sin poder de representación
- Evita firmas, cobros, condiciones finales o promesas regulatorias.
- Actividades reguladas
- Excluye finanzas, seguros, crédito, inmobiliario, transporte u otras actividades autorizadas en España.
- Datos y confidencialidad
- Protege CRM, listas de contacto, precios, estrategia y guiones.
- Conflictos
- Obliga a declarar mandatos concurrentes, intereses personales y pagos de terceros.
- Terminación
- Ordena preaviso, liquidación, devolución de datos y obligaciones supervivientes.
España: lista de comprobación
Revise estos puntos antes de usar este contrato de consultor de desarrollo de negocio.
Verificar estatus real
En España, el contrato debe distinguir un encargo autónomo de una relación laboral y del trabajador autónomo económicamente dependiente. La Ley 20/2007 regula el trabajo autónomo y el TRADE cuando al menos el 75% de los ingresos proceden de un cliente; si hay dependencia organizativa real, horarios impuestos o integración laboral, la etiqueta mercantil no basta.
BOE - Ley 20/2007 del Estatuto del trabajo autónomoRevisar fiscalidad y seguridad social
El consultor autónomo debe encajar con su alta fiscal y de Seguridad Social, facturación, IVA/IRPF y obligaciones profesionales. La cláusula fiscal no convierte un puesto dirigido por la empresa en una prestación independiente; solo documenta quién asume impuestos, cotizaciones, medios y gastos cuando la realidad lo permite.
Ministerio de Trabajo - normativa del trabajo autónomoSeparar agencia o comisión
La Ley 12/1992 define el contrato de agencia como una colaboración continuada o estable para promover o concluir operaciones de comercio por cuenta ajena, con remuneración e independencia. Si el consultor promociona operaciones de forma estable o concluye en nombre del empresario, hay que revisar agencia, comisión, preaviso e indemnización de clientela.
BOE - Ley 12/1992 sobre contrato de agenciaExcluir actividades reguladas
La CNMV indica que los servicios de inversión deben prestarse por entidades autorizadas y que sus registros oficiales muestran qué servicios puede ofrecer cada entidad. Un consultor de desarrollo de negocio no debe recomendar inversiones, captar fondos, asesorar sobre valores ni presentarse como entidad autorizada sin base real.
CNMV - entidades autorizadasCrear prueba de comisión
Mantenga registro de prospectos aceptados, cuentas excluidas, base, facturas y cobros.
Cumplir datos y marketing
La LSSI prohíbe las comunicaciones comerciales por correo electrónico u otros medios equivalentes que no hayan sido solicitadas o autorizadas, salvo la excepción de relación contractual previa para productos o servicios propios similares, siempre con oposición sencilla y gratuita en la recogida y en cada envío.
BOE - Ley 34/2002 LSSI, comunicaciones comercialesGestionar conflictos
Documente quién paga a quién, intereses concurrentes y ventajas prohibidas.
Usar restricciones estrechas
Prefiera confidencialidad y no elusión focalizada a una no competencia general.
Cómo completar el contrato en España
- Definir mercado. Indique territorio, sector, cuentas objetivo, cuentas excluidas y canales autorizados.
- Describir servicios. Separe investigación, introducción, alianza, seguimiento y apoyo comercial.
- Elegir remuneración. Seleccione fijo, hito, comisión o combinación y escriba el hecho generador.
- Añadir límites locales. Incluya estatus, agencia, finanzas, datos, marketing y conflictos.
- Adjuntar anexos. Añada prospectos aceptados, exclusiones, guiones, reporting e instrucciones CRM.
- Revisar la práctica. Compruebe que el trabajo diario no parezca empleo ni intermediación regulada.
Preguntas frecuentes
¿Sirve para España?
Sí, para desarrollo de negocio externo ordinario en España, pero no para empleo, agencia permanente ni intermediación regulada.
¿Prueba que el consultor es independiente?
No. Ayuda a documentar la intención; la realidad se analiza aparte. En España, el contrato debe distinguir un encargo autónomo de una relación laboral y del trabajador autónomo económicamente dependiente. La Ley 20/2007 regula el trabajo autónomo y el TRADE cuando al menos el 75% de los ingresos proceden de un cliente; si hay dependencia organizativa real, horarios impuestos o integración laboral, la etiqueta mercantil no basta.
¿Cuándo nace la comisión?
Solo cuando ocurra el hecho generador escrito para un prospecto aceptado, con la base y exclusiones pactadas.
¿Qué es un prospecto aceptado?
Un contacto aprobado por escrito como dentro del alcance del contrato.
¿Puede haber cola comercial?
Sí, si es corta y limitada a prospectos aceptados antes del final.
¿Puede negociar el consultor?
No por defecto: puede presentar y apoyar, pero no firmar ni fijar condiciones finales.
¿Puedo incluir leads financieros?
Solo tras verificar permisos. La CNMV indica que los servicios de inversión deben prestarse por entidades autorizadas y que sus registros oficiales muestran qué servicios puede ofrecer cada entidad. Un consultor de desarrollo de negocio no debe recomendar inversiones, captar fondos, asesorar sobre valores ni presentarse como entidad autorizada sin base real.
¿Qué anexos son útiles?
Lista de leads, cuentas excluidas, comisión, mensajes aprobados e instrucciones de datos.
Plantillas relacionadas
Aviso legal
Esta plantilla de contrato de consultor de desarrollo de negocio y su guía contienen información general para España. No son asesoramiento jurídico, fiscal, laboral, regulatorio, financiero, de marketing, accesibilidad, protección de datos ni profesional. No se afirma que un abogado, autoridad o regulador haya revisado sus hechos o aprobado el documento. Verifique la normativa vigente y pida asesoramiento antes de usarla en asuntos regulados, transfronterizos, conflictivos o importantes.
