Modello di Offerta per Gara d'Appalto (Italia)
Aggiornato il 14 agosto 2026
Un'offerta per una gara d'appalto è la risposta formale e quantificata di un appaltatore o fornitore a un progetto concreto o a un bando — a differenza di un semplice preventivo, risponde a un capitolato fissato dalla stazione appaltante e di norma concorre con altri candidati. Usate questo modello per una procedura di gara; per un semplice preventivo senza candidati concorrenti, usate i nostri modelli di preventivo o stima.
Il modello statunitense molto diffuso è quasi interamente generico: un paragrafo d'oggetto, un prezzo unico e un piano di pagamento in quattro fasi, senza elenco di esclusioni e ipotesi, senza riferimento di gara, senza cauzione provvisoria e con una clausola di risoluzione che impone al cliente il prezzo intero del contratto a prescindere dal lavoro effettivamente svolto. Questo modello aggiunge tutto ciò e resta concentrato sulle offerte private a gare commerciali — per una gara pubblica, la lista di conformità rimanda al Codice dei Contratti Pubblici.
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Offerta per Gara d'Appalto
- Riferimento di gara:
- Data dell'offerta:
- Appaltatore:
- Committente:
- Progetto:
1. Ambito dei servizi
propone di fornire a i seguenti servizi: .
2. Esclusioni e ipotesi
Questo prezzo si basa sulle seguenti ipotesi ed esclude quanto segue: . I servizi al di fuori di questa descrizione non sono inclusi nel prezzo e saranno preventivati e concordati separatamente prima dell'esecuzione.
3. Preventivo
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- Prezzo totale dell'offerta:
Il prezzo sopra indicato si intende al netto di IVA e di ogni altra imposta applicabile, che sarà aggiunta in fase di fatturazione.
4. Calendario
5. Validità e accettazione
Questa offerta resta valida per l'accettazione fino al ; scaduto tale termine, dovrà essere presentata una nuova offerta. Questa offerta diventa un contratto vincolante con l'accettazione scritta di prima di tale data.
6. Risoluzione
Se risolve il progetto risultante dopo l'inizio dei lavori per convenienza, compensa per il lavoro effettivamente svolto e le spese ragionevoli già sostenute, e non il prezzo intero dell'offerta sopra indicato.
7. Riservatezza
Il preventivo contenuto in questa offerta è riservato e non può essere divulgato da nessuna delle parti, salvo nella misura necessaria a valutare o accettare l'offerta o quando la legge lo richieda.
8. Disposizioni generali
Questa offerta è regolata dalla legge di .
Appaltatore
Data:
Committente (accettazione)
Data:
Esclusioni e ipotesi sono il punto più controverso di un'offerta
Il modello gratuito non contiene alcun elenco di esclusioni e ipotesi — ogni disaccordo su cosa copra davvero il prezzo deve essere risolto a partire da un paragrafo d'oggetto poco specifico. Questo modello aggiunge una sezione propria per esclusioni e ipotesi, perché la maggior parte delle controversie sulle offerte nasce dal fatto che una parte credeva incluso qualcosa che non è mai stato preventivato.
Un preventivo dettagliato reale invece di una cifra unica
Un importo forfettario unico con "servizi aggiuntivi fatturati separatamente" e senza dettaglio delle voci non dà al cliente alcuna base per valutare l'offerta. Questo modello aggiunge voci di preventivo dettagliate, una cauzione provvisoria opzionale per gare pubbliche o private di maggiore entità, e un'indicazione chiara se il prezzo includa o meno l'IVA.
Gli appalti pubblici seguono un codice recentemente rinnovato
Il Codice dei Contratti Pubblici (decreto legislativo n. 36/2023) ha profondamente rinnovato la disciplina degli appalti pubblici in Italia, rappresentando un cambiamento di paradigma basato su nuovi principi guida e sulla digitalizzazione completa del ciclo di vita del contratto. Il testo è stato successivamente modificato dalla legge 11 marzo 2026, n. 34 (legge annuale per le piccole e medie imprese), in vigore dal 7 aprile 2026, che ha inciso tra l'altro sull'articolo 67, comma 5. Un'offerta privata a una gara commerciale non deve seguire questo quadro, ma qualunque candidatura a una gara pubblica italiana dovrebbe fare riferimento al capitolato concreto invece di dare per scontata la prassi commerciale abituale.
Le clausole spiegate
- Riferimento di gara e parti
- Il riferimento della gara, nonché l'appaltatore e il committente (o stazione appaltante).
- Ambito dei servizi
- Cosa propone l'appaltatore, in corrispondenza con il progetto o il capitolato.
- Esclusioni e ipotesi
- Cosa non è incluso nel prezzo e su quali ipotesi si basa — la sezione dove nascono la maggior parte delle controversie.
- Preventivo
- Voci dettagliate, indicazione se il prezzo include l'IVA, e come vengono preventivati i servizi aggiuntivi.
- Cauzione provvisoria
- Una clausola opzionale per una cauzione provvisoria o garanzia equivalente, comune nelle gare pubbliche o private di maggiore entità.
- Calendario
- Le fasi essenziali e il calendario suddiviso in fasi dei lavori proposti.
- Validità e accettazione
- Per quanto tempo resta valida l'offerta e come viene comunicata e resa vincolante l'accettazione del cliente.
- Risoluzione
- Compensa l'appaltatore, in caso di risoluzione per convenienza, per il lavoro effettivamente svolto e le spese sostenute, invece del prezzo intero dell'offerta.
- Riservatezza e firme
- Mantiene riservato il preventivo tra le parti e registra l'accettazione tramite firme.
Lista di conformità (Italia)
Una gara pubblica comporta requisiti aggiuntivi che questo modello da solo non copre — leggete sempre il capitolato concreto.
Verificare il Codice dei Contratti Pubblici
Il decreto legislativo n. 36/2023 disciplina gli appalti pubblici, ed è stato modificato dalla legge n. 34/2026, in vigore dal 7 aprile 2026.
Biblus ACCA — Nuovo Codice Appalti (D.Lgs. 36/2023)Indicare con chiarezza il trattamento dell'IVA
Precisate senza ambiguità se il prezzo include l'IVA o meno, poiché questo condiziona la comparabilità con altre offerte.
Come usare questo modello
- Compilare il riferimento di gara e le parti. Indicate il riferimento della gara e i dati dell'appaltatore e del committente.
- Descrivere ambito, esclusioni e ipotesi. Precisate cosa è incluso, cosa è escluso e su quali ipotesi si basa il prezzo.
- Compilare il preventivo e il calendario. Indicate le voci dettagliate, il trattamento dell'IVA e il calendario suddiviso in fasi.
- Aggiungere una cauzione provvisoria se necessaria. Attivate la clausola sulla cauzione provvisoria se la gara la richiede, e compilate i dati del garante.
- Fissare la validità, firmare e presentare. Indicate per quanto tempo resta valida l'offerta, firmatela e presentatela prima della scadenza del termine di gara.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un'offerta di gara e un semplice preventivo?
Un'offerta di gara risponde a un bando o capitolato concreto e di norma concorre con altri candidati. Un preventivo è una semplice proposta di prezzo senza candidati concorrenti — usate per questo il nostro modello di preventivo o stima.
Esiste un unico regime di appalti pubblici in Italia?
Il Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs. 36/2023, modificato dalla L. 34/2026) si applica in modo uniforme, ma le soglie variano secondo l'oggetto del contratto e la stazione appaltante — verificate quale si applica alla vostra gara.
Ho bisogno di una cauzione provvisoria?
Dipende dalla gara — molte gare pubbliche e private di maggiore entità la richiedono, le offerte commerciali private spesso no.
Cosa devo includere nella sezione esclusioni e ipotesi?
Tutto ciò su cui si basa il prezzo e che non si deduce dal solo ambito dei servizi — ipotesi di accesso, permessi da ottenere a cura del cliente, materiali non inclusi e servizi espressamente esclusi.
La mia offerta è vincolante dalla presentazione?
In genere sì, per il periodo indicato nella clausola di validità — per questo il modello richiede di precisare per quanto tempo resta valida l'offerta e come viene comunicata l'accettazione.
Il mio prezzo dovrebbe includere l'IVA?
Indicatelo espressamente. Questo modello richiede di precisare se il prezzo include l'IVA o meno, altrimenti diventa spesso motivo di controversia dopo l'aggiudicazione.
Avvertenza
Questo modello e questa guida sono forniti solo a scopo informativo generale e non costituiscono consulenza legale. Gli appalti pubblici comportano requisiti aggiuntivi che questo modello da solo non copre. Verificate il capitolato concreto prima di presentare la vostra offerta.
