Calcolatore di Margine di Profitto
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Cos'è il margine lordo?
Il margine lordo è la percentuale di ricavi che rimane dopo aver sottratto il costo del venduto (costo dei beni o servizi venduti). È l'indicatore di redditività più usato nelle PMI italiane e richiesto da commercialisti, banche e investitori.
Formula: Margine Lordo % = (Ricavi − Costo del Venduto) ÷ Ricavi × 100
Esempio: Un rivenditore italiano acquista un prodotto a 50 € e lo vende a 120 €. Margine lordo = (120 − 50) ÷ 120 × 100 = 58,3%. Ogni 100 € di fatturato, 58,30 € sono disponibili per coprire i costi fissi e generare utile.
Margine lordo e IVA — Una distinzione fondamentale
Le imprese italiane soggette a IVA applicano il 22% (aliquota ordinaria) o aliquote ridotte del 10% e 4%. L'IVA incassata appartiene all'Erario — non è un ricavo dell'impresa. Calcolare il margine sul prezzo IVA inclusa sovrastima pericolosamente la redditività.
Esempio: Vendi un prodotto a 122 € IVA inclusa (22%). Ricavo imponibile = 100 €. Costo = 55 €. Margine corretto = (100 − 55) ÷ 100 = 45%. Sul prezzo lordo 122 €: 54,9% — una sovrastima fuorviante.
Attiva la modalità IVA nel calcolatore per scorporare automaticamente l'imposta prima del calcolo del margine.
Margine vs Markup — La confusione più comune
Margine e markup misurano la stessa redditività con basi diverse. Il markup usa il costo come denominatore; il margine usa il ricavo.
| Indicatore | Formula | Esempio (costo 55 €, prezzo 100 €) |
|---|---|---|
| Margine Lordo | (Ricavi − Costo) ÷ Ricavi | 45% |
| Markup (ricarico) | (Ricavi − Costo) ÷ Costo | 81,8% |
In Italia, il termine ricarico corrisponde al markup: è comunemente usato nel commercio al dettaglio e all'ingrosso. I bilanci civilistici e le analisi finanziarie utilizzano invece il margine lordo. Un ricarico del 100% corrisponde a un margine del solo 50%.
Benchmark di margine lordo in Italia
| Settore | Margine lordo tipico |
|---|---|
| Commercio alimentare | 20–35% |
| Abbigliamento / moda | 55–70% |
| Ristorazione | 65–78% |
| Software / SaaS | 70–85% |
| Consulenza / servizi professionali | 50–70% |
| Edilizia / costruzioni | 18–30% |
| Artigianato | 40–60% |
Calcolo passo dopo passo: fissare il prezzo con un margine obiettivo
- Determina il tuo costo di acquisto (imponibile) — es. 40 € per unità.
- Stabilisci il margine lordo obiettivo — es. 60%.
- Calcola il prezzo di vendita imponibile: 40 € ÷ (1 − 0,60) = 100 € imponibile.
- Aggiungi l'IVA per il prezzo al pubblico: 100 € × 1,22 = 122 € IVA inclusa.
- Verifica: (100 − 40) ÷ 100 = 60% ✓
Domande frequenti
Qual è un buon margine lordo per una PMI italiana?
Dipende dal settore — confronta i benchmark sopra. La domanda chiave: il tuo margine lordo è sufficiente a coprire tutti i costi fissi (affitto, stipendi, contributi INPS, commercialista, assicurazioni) e generare un utile netto? Se no, il tuo prezzo di vendita è troppo basso o il costo troppo alto.
Come si calcola il margine in Excel?
Ricavo in A1, costo in B1. In C1: =(A1-B1)/A1 formattato come percentuale. Per scorporare l'IVA al 22% da un prezzo lordo: =A1/1,22, poi calcola il margine su questo valore.
Qual è la differenza tra margine lordo e margine netto?
Il margine lordo deduce solo il costo del venduto. Il margine netto deduce tutti i costi: personale, affitti, ammortamenti, interessi passivi e IRES (attualmente al 24%). Il margine netto è il vero risultato finale dell'impresa.
Come si converte il ricarico in margine?
Margine = Ricarico ÷ (1 + Ricarico). Esempio: ricarico 80% → margine = 0,80 ÷ 1,80 = 44,4%. Questo calcolatore effettua la conversione automaticamente.
L'IVA influisce sul margine?
No, se calcoli correttamente sul prezzo imponibile (IVA esclusa). L'IVA è un'imposta neutrale per le imprese soggette: la incassi per conto dello Stato e la deduci sugli acquisti. Calcola sempre il margine sui valori IVA esclusa.
Questo calcolatore è completamente gratuito e non richiede registrazione. Crediamo che ogni imprenditore debba avere accesso a strumenti finanziari professionali senza barriere.