Калкулатор за прогноза за приходите

Какво влиза в приходите (и какво не)

Приходи (оборот) е общата стойност на продажбите за периода, преди каквито и да е разходи — това не е печалба. Регистрираните по ДДС фирми планират без ДДС: 20-те процента, които събирате, принадлежат на НАП, така че фактура за 1 200 € с ДДС добавя 1 000 € към оборота. Ако въведете брутни суми, всяка прогноза ще е завишена с една пета.

От 1 януари 2026 г. България е в еврозоната — въвеждайте историята си в евро (старите левови месеци се преизчисляват по фиксирания курс 1,95583 лв./€). Дванадесет месеца история са идеални: достатъчно за трендовите методи и пълен сезонен цикъл.

Шестте метода за прогнозиране, обяснени просто

• Линеен растеж — прилага фиксиран месечен темп върху последния месец. Подходящ при стабилен растеж или ясна цел.
• Пълзяща средна — осреднява последните месеци и продължава стойността напред. Подходящ за стабилен бизнес с колебливи числа.
• Линейна регресия — математически прекарва тренд линия през цялата история (същото изчисление като функцията FORECAST в Excel) и я удължава. Подходящ при 6+ месеца последователен тренд.
• Експоненциално изглаждане — дава по-голяма тежест на скорошните месеци и реагира по-бързо при промяна на темпото.
• Сезонна прогноза — умножава растежа по месечни индекси (търговски пик в декември, туристически пик през лятото). Подходящ, когато декември няма нищо общо с февруари.
• Текущ темп (run rate) — задържа средния месец без промяна. Съзнателно консервативен; добра долна граница и начин да се анюализира непълна година.

Отгоре-надолу или отдолу-нагоре

Шестте метода са „отдолу-нагоре“ — стъпват на собствените ви данни. Подходът „отгоре-надолу“ тръгва от целия пазар („секторът прави милиарди; ще вземем 0,01 %“) и става само за проверка на реалистичността — пазарният дял е чисто предположение. Нов бизнес без история оценява първия месец през капацитета (среден бон × брой продажби, платими часове × ставка) и расте линейно, като всеки месец заменя допускания с реални числа.

Пример: 12-месечна прогноза в евро

Да речем, че последният ви месечен приход е 9 000 € без ДДС, историята показва около 3 % месечен растеж и прогнозирате 12 месеца линейно:

1. Месец 1: 9 000 € × 1,03 = 9 270 €
2. Месец 2: 9 270 € × 1,03 = 9 548 €
3. Месец 12: 9 000 € × 1,03¹² ≈ 12 832 €
4. Общо прогнозирани приходи за годината ≈ 131 500 €
5. При сценарийна лента ±15 % месец 12 попада между около 10 900 € (песимистично) и 14 800 € (оптимистично) — планирайте разходите по песимистичния вариант.

Реалистични темпове на растеж за българските малки фирми

Установен бизнес обикновено расте с едноцифрен процент годишно в реално изражение: търговия на дребно 3–6 %, услуги 4–8 %, електронна търговия и SaaS често 10–25 %+ във фаза на разрастване. Помнете, че номиналните числа включват инфлацията. И внимавайте със сложната лихва: 3 % месечно означава над 40 % годишно — стартъп темпо, а не безопасна база за планиране.

Български особености: евро, ДДС и сезонност

Финансовата година съвпада с календарната, така че таблицата следва обичайните месеци. След приемането на еврото прогнозирайте директно в евро — така планът ви е сравним с банкови оферти и договори. Следете и прага за задължителна регистрация по ДДС: прогнозата за растеж показва месеци предварително кога ще го достигнете (проверете актуалната стойност в НАП, тъй като прагът беше променян неведнъж).

Сезонността в България е силна: морски туризъм през юли-август, зимен през декември-март, търговски пик около Коледа и слаби януари-февруари за много услуги. Точно това моделира сезонният метод — сравнете го с регресионния тренд, за да различите ефекта на календара от истинския растеж.