Какво е брутен марж?

Брутният марж е процентът от приходите, който остава след приспадане на преките разходи за продадените стоки или услуги. Той е най-важният показател за рентабилност за българските предприятия и се среща във всеки отчет за приходите и разходите.

Формула: Брутен марж % = (Приходи − Разходи) ÷ Приходи × 100

Пример: Български онлайн магазин купува продукт за 60 лв. и го продава за 150 лв. Брутен марж = (150 − 60) ÷ 150 × 100 = 60%. От всеки спечелен лев, 60 стотинки остават след приспадане на разходите за стоките.

Брутен марж и ДДС — Важна разлика

Регистрираните по ДДС български фирми начисляват 20% ДДС (стандартна ставка) или намалена ставка. Събраният ДДС принадлежи на НАП — не е ваш приход. Изчисляването на маржа върху цени с ДДС значително надценява рентабилността.

Пример: Продавате продукт за 180 лв. с ДДС (20%). Реалният ви приход = 150 лв. Разходи = 67,50 лв. Правилен брутен марж = (150 − 67,50) ÷ 150 = 55%. Изчислен от 180 лв.: 62,5% — опасно надценяване.

Активирайте режима ДДС в калкулатора за автоматично приспадане на данъка.

Брутен марж срещу надценка

Показател	Формула	Пример (разход 67,50 лв., продажба 150 лв.)
Брутен марж	(Приходи − Разходи) ÷ Приходи	55%
Надценка (търговска надценка)	(Приходи − Разходи) ÷ Разходи	122,2%

В българската търговия надценката се използва за ценообразуване. Финансовите отчети и банковите анализи използват брутния марж. Надценка от 100% означава само 50% брутен марж.

Референтни стойности за брутен марж в България

Сектор	Типичен брутен марж
Хранителна търговия	20–30%
Мода / облекло	50–65%
Ресторанти / заведения	60–75%
Софтуер / IT	65–85%
Консултантски услуги	50–70%
Строителство	15–25%
Производство / промишленост	25–45%

Стъпка по стъпка: ценообразуване с целеви марж

Определете покупната цена без ДДС — напр. 45 лв. за брой.
Задайте целевия брутен марж — напр. 60%.
Продажна цена без ДДС: 45 лв. ÷ (1 − 0,60) = 112,50 лв. без ДДС.
Добавете 20% ДДС: 112,50 лв. × 1,20 = 135 лв. с ДДС.
Проверка: (112,50 − 45) ÷ 112,50 = 60% ✓

Често задавани въпроси

Какъв е добрият брутен марж за малка българска фирма?

Зависи от сектора. Ключовият въпрос: покрива ли брутният ви марж всички постоянни разходи (наем, заплати, осигуровки, счетоводител, застраховки) и остава ли нетна печалба?

Как се изчислява марж в Excel?

Приходи в A1, разходи в B1. В C1: =(A1-B1)/A1 форматирано като процент. За цена без ДДС (20%): =A1/1,2.

Каква е разликата между брутен и нетен марж?

Брутният марж приспада само преките разходи за стоки. Нетният марж приспада всичко: заплати, наем, амортизации, лихви и корпоративен данък (10% в България — един от най-ниските в ЕС). Нетният марж е реалният краен резултат.

Този калкулатор е напълно безплатен и не изисква регистрация. Вярваме, че всеки предприемач заслужава достъп до професионални финансови инструменти без бариери.

Калкулатор на Маржа на Печалбата