Umowa Pośrednictwa: Wzór dla Polski

Zaktualizowano 24 sierpnia 2026

Pośrednik kontaktuje ze sobą dwie strony, aby zawarły transakcję — kupno-sprzedaż, najem, operację handlową — i otrzymuje prowizję, gdy transakcja dochodzi do skutku dzięki jego interwencji. W przeciwieństwie do agenta handlowego, pośrednik nie reprezentuje w sposób ciągły żadnej ze stron: jego funkcją jest ułatwienie spotkania, a nie zarządzanie trwałą relacją.

W Polsce umowa agencyjna ma własną regulację w art. 758-7649 Kodeksu cywilnego, transponującym unijną dyrektywę 86/653/EWG — kluczową cechą odróżniającą jest stałość pośrednictwa. Pośrednictwo poza tym reżimem nie ma jednej skodyfikowanej umowy nazwanej „umowa pośrednictwa” — jest zwykle traktowane jako umowa nienazwana, do której stosuje się odpowiednio przepisy o zleceniu.

Wypełniono 2 z 8 pól

Dotknij dowolnego podświetlonego pola w dokumencie poniżej i wpisz treść bezpośrednio w nim.Za darmo — bez rejestracji, bez znaku wodnego

Umowa Pośrednictwa

Niniejsza umowa zostaje zawarta w dniu pomiędzy (dalej: „Pośrednik”) a (dalej: „Klient”).

1. Przedmiot pośrednictwa

Pośrednik zobowiązuje się skontaktować Klienta z osobami trzecimi zainteresowanymi następującą transakcją:

2. Wyłączność

Wyłączność:

3. Prowizja

Pośrednikowi przysługuje prowizja w wysokości % (lub , zależnie od ustaleń) od transakcji, należna wyłącznie jeśli dojdzie ona do skutku dzięki jego interwencji.

4. Czas trwania zlecenia

Niniejsze zlecenie trwa miesięcy od daty podpisania.

5. Niezależność

Pośrednik działa jako niezależny profesjonalista, na własny rachunek, bez stosunku podporządkowania pracowniczego wobec Klienta.

Pośrednik

Data:

Klient

Data:

Pośrednictwo jako umowa nienazwana kontra kodeks agencyjny

Art. 758 Kodeksu cywilnego definiuje umowę agencyjną poprzez cechę stałości: agent zobowiązuje się, w zakresie działalności swego przedsiębiorstwa, do stałego pośredniczenia za wynagrodzeniem przy zawieraniu umów na rzecz dającego zlecenie.

Zwykłe pośrednictwo jednorazowe, bez tej stałości, nie jest odrębnie skodyfikowane — sądy stosują funkcjonalną kwalifikację: jeśli relacja z klientem w rzeczywistości spełnia kryterium stałości z art. 758 k.c., zastosowanie znajdują przepisy o agencji niezależnie od użytej nazwy umowy.

Prowizja za sukces

Cechą centralną pośrednictwa jest to, że prowizja przysługuje tylko wtedy, gdy transakcja dochodzi do skutku dzięki interwencji pośrednika. Ten wzór wyraźnie wiąże wypłatę prowizji z faktycznym zawarciem transakcji, a nie z samym nakładem czasu.

Klauzule w szczegółach

Strony: Pośrednik i klient zlecający pośrednictwo.
Przedmiot pośrednictwa: Jaką transakcję ma ułatwić.
Wyłączność: Czy klient może zlecić tę samą transakcję innym pośrednikom.
Prowizja: Procent lub kwota stała, i moment jej wymagalności.
Czas trwania zlecenia: Okres, w którym pośrednik aktywnie poszukuje transakcji.
Niezależność: Pośrednik działa na własny rachunek, nie jako pracownik.

Lista kontrolna Polska

Nie zakładać istnienia skodyfikowanej umowy pośrednictwa
Poza reżimem agencyjnym z art. 758 k.c. pośrednictwo jest zwykle umową nienazwaną, do której stosuje się odpowiednio przepisy o zleceniu.
Kodeks cywilny, art. 758
Rozpoznać kryterium stałości
Jeśli relacja w rzeczywistości spełnia kryterium stałości pośredniczenia, sąd może zastosować przepisy o agencji niezależnie od nazwy umowy.
Wiązać prowizję z faktycznym zawarciem transakcji
Pośrednictwo charakteryzuje się prowizją za sukces, nie za sam nakład czasu.

Jak wypełnić ten wzór

Zidentyfikować strony. Pośrednik i klient.
Opisać poszukiwaną transakcję. Jaką operację ma ułatwić.
Ustalić wyłączność. Wyłączną lub niewyłączną.
Ustalić prowizję. Procent lub kwota stała, powiązana z zawarciem transakcji.
Ustalić czas trwania zlecenia. Okres, w którym pośrednik aktywnie poszukuje transakcji.
Sprawdzić i podpisać. Wyeksportować do DOCX lub PDF i podpisać obie strony.

Najczęściej zadawane pytania

Czym różni się pośrednictwo od umowy agencyjnej?

Umowa agencyjna ma własną regulację w art. 758-7649 k.c., z cechą stałości pośredniczenia. Zwykłe, jednorazowe pośrednictwo nie jest odrębnie skodyfikowane i jest traktowane jako umowa nienazwana.

Kiedy przysługuje prowizja pośrednika?

Tylko wtedy, gdy transakcja dochodzi do skutku dzięki jego interwencji. Ten wzór wiąże wypłatę z faktycznym zawarciem transakcji, a nie z czasem poświęconym na poszukiwania.

Czy klient może zlecić tę samą transakcję kilku pośrednikom?

Tylko jeśli pośrednictwo nie jest wyłączne. Ten wzór wymaga wyraźnego określenia, czy zlecenie jest wyłączne, czy klient może korzystać z innych pośredników równolegle.

Czy pośrednik jest pracownikiem klienta?

Nie. Pośrednik działa jako niezależny profesjonalista na własny rachunek; nadmierne instrukcje co do godzin i sposobu pracy mogą rodzić konsekwencje w zakresie prawa pracy.

Co się dzieje, gdy relacja z pośrednikiem staje się trwała i stała?

Warto sprawdzić, czy w rzeczywistości nie jest to umowa agencyjna w rozumieniu art. 758 k.c., ponieważ sąd może zastosować przepisy o agencji niezależnie od nazwy umowy.

Podobne wzory

Zastrzeżenie

Ten wzór i wyjaśnienia to ogólne informacje o praktyce w Polsce, a nie porada prawna z zakresu prawa handlowego, i nikt nie zapoznał się z Państwa operacją.