Template Perjanjian Konsultan Pengembangan Bisnis (Indonesia)

Pisahkan ruang lingkup jasa dari pemicu komisi

Pengembangan bisnis sering mencampur riset, pengenalan, dukungan pitch, penjadwalan pertemuan, dan tindak lanjut. Karena itu, template ini meminta target pasar, akun yang dikecualikan, kanal outreach, frekuensi laporan, pihak yang menyetujui prospek, dan deliverable sebelum memilih model komisi. Komisi sebaiknya tidak muncul hanya karena nama perusahaan pernah disebut. Dokumen mendefinisikan apakah pembayaran muncul saat prospek diterima, kontrak ditandatangani, invoice diterbitkan, atau uang diterima, lalu menyatakan basis perhitungan seperti pendapatan bersih atau pembayaran yang telah diterima.

OJK mengatur kegiatan tertentu seperti penasihat investasi, jasa keuangan, dan kegiatan pasar modal. Karena itu, perjanjian harus mengecualikan nasihat investasi, penggalangan dana, penawaran efek, kredit, asuransi, dan kegiatan berizin lain kecuali ada izin terpisah yang benar-benar berlaku. Karena itu, template menempatkan pagar tegas: tidak ada nasihat investasi, penggalangan dana, asuransi, kredit, properti, freight brokerage, atau aktivitas pasar modal kecuali para pihak benar-benar memiliki izin dan dokumen khusus.

Daftar prospek yang disetujui dan periode ekor

Dokumen menggunakan daftar prospek yang disetujui. Hanya prospek yang disetujui tertulis oleh klien yang dapat menjadi dasar komisi; akun lama, peluang yang sudah berjalan, afiliasi, tender publik, dan kontak yang sudah dimiliki klien dapat dikecualikan. Periode ekor bersifat opsional. Bila dipakai, batasi pada prospek bernama, pendapatan yang benar-benar diterima, jangka waktu tertentu, dan jenis transaksi tertentu. Tanpa batas itu, konsultan dapat mengklaim pendapatan masa depan dari kontak yang pernah dikirim satu kali.

Status konsultan harus sesuai dengan praktik nyata

Di Indonesia, hubungan kerja tidak ditentukan hanya oleh judul dokumen. Jika ada unsur pekerjaan, upah, dan perintah, risiko hubungan kerja perlu diperiksa berdasarkan praktik nyata, termasuk arahan harian, integrasi ke organisasi, alat kerja, eksklusivitas, dan cara pembayaran. Perjanjian ini menghindari kontrol seperti hubungan kerja: tidak menetapkan jam harian, tidak memberi tunjangan karyawan, tidak membuat eksklusivitas sebagai default, dan tidak menempatkan konsultan sebagai staf internal. Klien tetap boleh menyetujui pesan, brand, dan prospek karena itu adalah kontrol mutu komersial, bukan perintah kerja harian.

Data prospek, kerahasiaan, dan catatan audit

Undang-Undang Perlindungan Data Pribadi 2022 mengharuskan pengendali dan pemroses data memperhatikan dasar pemrosesan, tujuan, keamanan, hak subjek data, transfer, dan pembatasan penggunaan data prospek atau pelanggan. Daftar prospek, harga, skrip, proposal, catatan pertemuan, dan informasi kontak harus diperlakukan sebagai informasi rahasia. Template meminta tujuan penggunaan, pembatasan akses, pengembalian atau penghapusan data, notifikasi insiden, dan catatan tanggal pembaruan, persetujuan, kanal, lampiran, dan jawaban.

Klaim pemasaran, konflik, dan anti-penyuapan

PP 80/2019 dan aturan perdagangan melalui sistem elektronik menekankan informasi yang benar, jelas, dan jujur dalam perdagangan elektronik. Klaim promosi, ketersediaan, harga, jam layanan, alamat, dan identitas pelaku usaha harus diperbarui bila berubah. UU Perlindungan Konsumen melarang informasi yang tidak benar atau menyesatkan mengenai barang, jasa, harga, manfaat, kondisi, jaminan, atau promosi. Surat, pengumuman, dan halaman jam operasional harus mudah dipahami oleh konsumen. Konsultan tidak boleh membuat klaim yang menyesatkan tentang hasil, pelanggan, sertifikasi, harga, diskon, garansi, ketersediaan, atau eksklusivitas. Untuk akun pemerintah, kesehatan, keuangan, ekspor, atau transaksi lintas negara, tambahkan kewajiban konflik kepentingan, anti-suap, sanksi, dan persetujuan hadiah.

Panduan klausul perjanjian

Para pihak dan tanggal berlaku

Mengidentifikasi nama hukum, alamat, penanggung jawab, kewenangan tanda tangan, dan tanggal mulai.

Ruang lingkup jasa

Menentukan target pasar, cara outreach, deliverable, laporan, dan pekerjaan yang dikecualikan.

Persetujuan prospek

Membuat proses tertulis untuk menentukan prospek yang dapat menghasilkan pembayaran.

Fee dan komisi

Memisahkan retainer, milestone, komisi, dasar perhitungan, potongan, dan waktu bayar.

Tidak berwenang mengikat

Mencegah konsultan menandatangani kontrak, menerima uang, memberi kredit, atau membuat janji hukum.

Pengecualian aktivitas berizin

Mengeluarkan investasi, asuransi, kredit, properti, dan aktivitas berizin lain kecuali ada izin khusus.

Kerahasiaan dan data

Melindungi daftar prospek, harga, materi, data pribadi, pengembalian, dan penghapusan.

Pengakhiran dan kewajiban yang tetap berlaku

Mengatur pemberitahuan, invoice akhir, pengembalian materi, tail period, dan kewajiban setelah berakhir.

Daftar periksa Indonesia

Daftar ini bukan nasihat hukum, tetapi membantu mencegah kontrak jasa berubah menjadi hubungan kerja, agen, atau aktivitas berizin.

• Cocokkan status kontraktor dengan praktik nyata

  Di Indonesia, hubungan kerja tidak ditentukan hanya oleh judul dokumen. Jika ada unsur pekerjaan, upah, dan perintah, risiko hubungan kerja perlu diperiksa berdasarkan praktik nyata, termasuk arahan harian, integrasi ke organisasi, alat kerja, eksklusivitas, dan cara pembayaran.

  Kemnaker - pengaturan outsourcing dan hubungan kerja

• Batasi kewenangan agen atau distributor

  Untuk distribusi barang, kerangka distributor dan agen berada di bawah rezim Kementerian Perdagangan, termasuk PP 29/2021, PP 28/2025, dan Permendag 24/2021. Konsultan pengembangan bisnis sebaiknya tidak diberi kewenangan sebagai agen, distributor, atau kuasa penjualan tanpa perjanjian dan pendaftaran yang tepat.

  Kemendag - Permendag 24/2021

• Keluarkan aktivitas finansial berizin

  OJK mengatur kegiatan tertentu seperti penasihat investasi, jasa keuangan, dan kegiatan pasar modal. Karena itu, perjanjian harus mengecualikan nasihat investasi, penggalangan dana, penawaran efek, kredit, asuransi, dan kegiatan berizin lain kecuali ada izin terpisah yang benar-benar berlaku.

  OJK - perizinan penasihat investasi

• Kelola data prospek dan pelanggan

  Undang-Undang Perlindungan Data Pribadi 2022 mengharuskan pengendali dan pemroses data memperhatikan dasar pemrosesan, tujuan, keamanan, hak subjek data, transfer, dan pembatasan penggunaan data prospek atau pelanggan.

  BPK - UU Pelindungan Data Pribadi

• Periksa pemasaran langsung dan klaim komersial

  PP 80/2019 dan aturan perdagangan melalui sistem elektronik menekankan informasi yang benar, jelas, dan jujur dalam perdagangan elektronik. Klaim promosi, ketersediaan, harga, jam layanan, alamat, dan identitas pelaku usaha harus diperbarui bila berubah. UU Perlindungan Konsumen melarang informasi yang tidak benar atau menyesatkan mengenai barang, jasa, harga, manfaat, kondisi, jaminan, atau promosi. Surat, pengumuman, dan halaman jam operasional harus mudah dipahami oleh konsumen.

  Kemendag - PP 80/2019 PMSE

• Catat konflik, hadiah, dan biaya perkenalan

  Hubungan perkenalan, hadiah, komisi pihak ketiga, dan konflik kepentingan harus dinyatakan sebelum konsultan menghubungi prospek sensitif.

• Batasi periode ekor

  Jika ada komisi setelah pengakhiran, batasi pada prospek bernama, jangka waktu, pendapatan diterima, dan transaksi yang benar-benar berasal dari jasa.

• Tetapkan catatan dan audit komisi

  Simpan laporan, daftar prospek diterima, invoice, bukti pembayaran, potongan, dan periode keberatan tanpa membuka data pelanggan yang tidak relevan.

Cara menggunakan template ini

1. Tulis target pasar. Masukkan industri, wilayah, akun target, akun yang dikecualikan, dan pihak yang menyetujui prospek.
2. Pilih model pembayaran. Gunakan retainer, milestone, komisi, atau kombinasi, lalu jelaskan pemicu pembayaran.
3. Pertahankan batas kewenangan. Jangan hapus larangan tanda tangan, penetapan harga final, penerimaan uang, atau janji hukum.
4. Periksa aktivitas berizin. Keluarkan investasi, asuransi, kredit, properti, dan kegiatan berizin lain sampai izin dikonfirmasi.
5. Lampirkan materi. Lampirkan daftar target, skrip yang disetujui, jadwal komisi, aturan data, dan pedoman brand.

Pertanyaan yang sering diajukan

Templat terkait

• Template kontrak bisnis Indonesia
• Perjanjian afiliasi template (Indonesia)
• Perjanjian keagenan template (Indonesia)