Margenrechner
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Was ist die Bruttomarge?
Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der direkten Waren- oder Herstellungskosten verbleibt. Sie ist das zentrale Rentabilitätskennzahl für Schweizer Unternehmen und erscheint in jeder Erfolgsrechnung (GuV).
Formel: Bruttomarge % = (Umsatz − Kosten) ÷ Umsatz × 100
Beispiel: Ein Schweizer Händler kauft ein Produkt für CHF 60 ein und verkauft es für CHF 150. Bruttomarge = (150 − 60) ÷ 150 × 100 = 60 %. Von jedem Franken Umsatz bleiben 60 Rappen nach Abzug des Wareneinsatzes.
Bruttomarge und MWST — Ein entscheidender Unterschied
Schweizer MWST-pflichtige Unternehmen erheben 8,1 % (Normalsatz), 3,8 % (Sondersatz Beherbergung) oder 2,6 % (Sondersatz Lebensmittel/Bücher). Die eingenommene MWST gehört der ESTV — sie ist kein Bestandteil Ihres Umsatzes. Wird die Marge auf Bruttopreise berechnet, wird die Rentabilität überschätzt.
Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt für CHF 108,10 brutto (inkl. 8,1 % MWST). Ihr Nettoumsatz = CHF 100. Einkaufspreis = CHF 45. Korrekte Bruttomarge = (100 − 45) ÷ 100 = 55 %. Auf CHF 108,10 berechnet: 58,4 % — eine Überschätzung.
Aktivieren Sie den MWST-Modus im Rechner, um den Steuerbetrag automatisch herauszurechnen.
Bruttomarge vs. Aufschlag
| Kennzahl | Formel | Beispiel (EK CHF 45, VK CHF 100) |
|---|---|---|
| Bruttomarge | (Umsatz − Kosten) ÷ Umsatz | 55 % |
| Aufschlag | (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten | 122,2 % |
Im Schweizer Handel wird häufig mit Aufschlägen kalkuliert. Jahresabschlüsse nach OR (Obligationenrecht) verwenden die Bruttomarge. Ein Aufschlag von 100 % entspricht nur 50 % Bruttomarge.
Branchentypische Bruttomargen in der Schweiz
| Branche | Typische Bruttomarge |
|---|---|
| Lebensmittelhandel | 22–32 % |
| Mode / Bekleidung | 55–70 % |
| Gastronomie / Hotellerie | 60–78 % |
| Software / IT | 65–85 % |
| Unternehmensberatung | 50–72 % |
| Bau / Baunebengewerbe | 18–30 % |
| Uhren / Luxusgüter | 55–75 % |
Schritt für Schritt: Preis mit Zielmarge berechnen
- Ermitteln Sie Ihren Einkaufspreis netto (exkl. MWST) — z. B. CHF 40.
- Legen Sie Ihre Ziel-Bruttomarge fest — z. B. 60 %.
- Nettoverkaufspreis: CHF 40 ÷ (1 − 0,60) = CHF 100 exkl. MWST.
- Bruttopreis für Endkunden: CHF 100 × 1,081 = CHF 108,10 inkl. MWST.
- Kontrolle: (100 − 40) ÷ 100 = 60 % ✓
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gute Bruttomarge für ein Schweizer KMU?
Die optimale Marge hängt stark von der Branche ab. Entscheidend: Reicht Ihre Bruttomarge, um alle Fixkosten (Miete, Löhne, AHV/IV/ALV-Beiträge, Treuhänder, Versicherungen) zu decken und noch einen Gewinn zu erwirtschaften?
Wie berechne ich die Marge in Excel?
Umsatz in A1, Kosten in B1. In C1: =(A1-B1)/A1 als Prozentzahl. Für Nettoumsatz aus Bruttobetrag (8,1 % MWST): =A1/1,081.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Aufschlag = Gewinn ÷ Einkaufspreis. Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis. EK CHF 50, VK CHF 100: Aufschlag = 100 %, Marge = 50 %.
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