Katemargiaali Laskuri
Syötä kaksi arvoa laskeaksesi loput.
Mikä on myyntikate?
Myyntikate (katemargiaali) on se prosenttiosuus liikevaihdosta, joka jää jäljelle suorien hankintakustannusten vähentämisen jälkeen. Se on tärkein kannattavuusmittari suomalaisille yrityksille ja esiintyy tuloslaskelmissa, budjetteissa ja pankkikeskusteluissa.
Kaava: Myyntikate % = (Liikevaihto − Hankintahinta) ÷ Liikevaihto × 100
Esimerkki: Suomalainen verkkokauppa ostaa tuotteen hintaan 40 € ja myy sen 100 €:lla. Myyntikate = (100 − 40) ÷ 100 × 100 = 60%. Jokaisesta ansaitusta eurosta 60 senttiä jää kattamaan kiinteät kulut ja tuottamaan voittoa.
Myyntikate ja ALV — Tärkeä ero
Suomalaiset ALV-velvolliset yritykset lisäävät myyntihintoihin 25,5% (yleinen verokanta), 14% tai 10% ALV:a. Peritty ALV kuuluu Verohallinnolle — se ei ole yrityksesi liikevaihto. Kate verollisesta hinnasta laskettuna yliarvostaa kannattavuuden merkittävästi.
Esimerkki: Myyt tuotteen 125,50 €:lla sis. ALV (25,5%). Todellinen liikevaihto = 100 €. Hankintahinta = 40 €. Oikea myyntikate = (100 − 40) ÷ 100 = 60%. Laskettuna 125,50 €:sta: 68,1% — vaarallinen yliarviointi.
Käytä ALV-kytkintä laskurissa poistaaksesi veron automaattisesti ennen katelaskentaa.
Myyntikate vs katetuotto vs lisähinta
Suomalaisessa kirjanpidossa ja liiketaloudessa käytetään useita toisiinsa liittyviä käsitteitä:
| Käsite | Kaava | Esimerkki (hankinta 40 €, myynti 100 €) |
|---|---|---|
| Myyntikate (katemargiaali) | (Myynti − Hankinta) ÷ Myynti | 60% |
| Lisähinta (markup) | (Myynti − Hankinta) ÷ Hankinta | 150% |
| Katetuotto (€) | Myynti − Muuttuvat kulut | 60 € |
100% lisähinta vastaa vain 50% myyntikatetta. Tukku- ja vähittäiskaupassa käytetään usein lisähintaa, tilinpäätöksissä myyntikatetta.
Toimialakohtaisia myyntikatearvoja Suomessa
| Toimiala | Tyypillinen myyntikate |
|---|---|
| Päivittäistavarakauppa | 20–30% |
| Vaatteet / muoti | 50–65% |
| Ravintola / kahvila | 60–75% |
| Ohjelmisto / SaaS | 70–85% |
| Konsultointi / asiantuntijapalvelut | 50–70% |
| Rakentaminen | 15–25% |
| Teollisuus / valmistus | 25–45% |
Askel askeleelta: hinnan laskeminen tavoitekatteella
- Selvitä hankintahinta (alv 0%) — esim. 35 € per yksikkö.
- Aseta tavoitemyyntikate — esim. 60%.
- Laske myyntihinta ilman ALV:a: 35 € ÷ (1 − 0,60) = 87,50 € alv 0%.
- Lisää ALV kuluttajahintaan: 87,50 € × 1,255 = 109,81 € sis. ALV.
- Tarkistus: (87,50 − 35) ÷ 87,50 = 60% ✓
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on hyvä myyntikate suomalaiselle pk-yritykselle?
Riippuu toimialasta — vertaa yllä oleviin arvoihin. Tärkein kysymys: riittääkö myyntikattesi kattamaan kaikki kiinteät kustannukset (vuokra, palkat, työnantajamaksut, kirjanpito, vakuutukset) ja jääkö siitä vielä nettovoittoa?
Miten lasken katteen Excelissä?
Liikevaihto solussa A1, hankintahinta solussa B1. Solussa C1: =(A1-B1)/A1 prosenttimuodossa. ALV:n poistamiseksi (25,5%): ensin =A1/1,255, sitten lasket katteen tästä arvosta.
Mitä eroa on myyntikatteella ja nettokatteella?
Myyntikate vähentää vain suorat hankintakustannukset. Nettokate vähentää kaikki: palkat, vuokrat, poistot, korot ja yhteisöveron (20% Suomessa). Nettokate on yrityksesi todellinen tulos.
Vaikuttaako ALV katelaskentaan?
Ei — jos lasket oikein alv 0% -hinnoista. ALV on läpimenoerä Verohallinnolle. Laske aina kate arvonlisäverottomista hinnoista.
Tämä laskuri on täysin ilmainen eikä vaadi rekisteröitymistä. Uskomme, että jokaisella yrittäjällä pitäisi olla pääsy ammattimaisiin taloudellisiin työkaluihin ilman esteitä.