Försäljningsprognos-kalkylator
Prognostisera din framtida omsättning gratis – sex metoder, säsongsvariation, best/worst case-scenarier och CSV-export. Ingen registrering.
Försäljningsprognos: metoder, räkneexempel och realistiska tillväxttal för svenska företag
En försäljningsprognos (omsättningsprognos) är en uppskattning av hur mycket ditt företag säljer de kommande 6, 12 eller 24 månaderna. Den är kärnan i varje affärsplan — banker och Almi ber om den vid i stort sett alla finansieringsansökningar — och i vardagen avgör den när du har råd att anställa, köpa in lager eller flytta till större lokaler.
Den här gratis kalkylatorn gör mer än en formel i ett kalkylark: den anpassar sex prognosmetoder till dina faktiska månadssiffror, modellerar säsongsvariation, ritar best case- och worst case-scenarier och exporterar allt som CSV. Nedan: varje metod enkelt förklarad, ett genomräknat exempel i kronor och de svenska detaljerna — moms, brutet räkenskapsår — som generiska mallar hoppar över.
Vad räknas som omsättning (och vad gör det inte)
Omsättning är det samlade värdet av din försäljning under en period, innan några kostnader dras av — det är inte vinst. Momsregistrerade företag planerar exklusive moms: de 25 % (eller reducerade satser) du tar ut tillhör Skatteverket, så en faktura på 12 500 kr inkl. moms bidrar med 10 000 kr till omsättningen. Matar du in bruttobelopp överskattar du varje prognos med en fjärdedel.
Använd samma månadsserie som ditt bokföringsprogram visar (Fortnox, Visma och Bokio exporterar alla månadsomsättning). Tolv månaders historik är idealet: nog för trendmetoderna och en hel säsongscykel.
De sex prognosmetoderna, enkelt förklarade
- Linjär tillväxt — lägger en fast månatlig tillväxttakt på din senaste månad. Bäst vid jämn tillväxt eller ett tydligt mål.
- Glidande medelvärde — tar snittet av de senaste månaderna och för det vidare. Bäst för stabila verksamheter med brusiga siffror.
- Linjär regression — lägger matematiskt en trendlinje genom hela historiken (samma beräkning som Excels PROGNOS-funktion) och förlänger den. Bäst med 6+ månaders konsekvent trend.
- Exponentiell utjämning — väger de senaste månaderna tyngre och reagerar snabbare när tempot ändras.
- Säsongsprognos — multiplicerar tillväxtbanan med månatliga säsongsindex (julhandelns decembertopp, sommarturism). Bäst när december inte liknar februari.
- Run rate — håller genomsnittsmånaden konstant. Medvetet försiktig; bra som golv och för att årsberäkna ett brutet år.
Top-down eller bottom-up
Metoderna ovan är bottom-up — de bygger på dina egna siffror. Top-down utgår från totalmarknaden (”svenskarna lägger miljarder på detta; vi tar 0,01 %”) och duger bara som rimlighetskontroll, eftersom marknadsandelen är ett rent antagande. Ett nytt företag utan historik uppskattar månad ett utifrån kapacitet (kuvert × snittnota, debiterbara timmar × timpris) och växer linjärt — antaganden byts mot faktiska siffror månad för månad.
Räkneexempel: 12 månaders prognos i kronor
Anta att förra månadens omsättning var 90 000 kr exkl. moms, historiken visar ungefär 3 % månatlig tillväxt och du prognostiserar 12 månader linjärt:
- Månad 1: 90 000 kr × 1,03 = 92 700 kr
- Månad 2: 92 700 kr × 1,03 = 95 481 kr
- Månad 12: 90 000 kr × 1,03¹² ≈ 128 300 kr
- Total prognostiserad årsomsättning ≈ 1,32 miljoner kr
- Med ett scenariospann på ±15 % hamnar månad 12 mellan cirka 109 000 kr (worst case) och 147 600 kr (best case) — planera fasta kostnader efter worst case.
Realistiska tillväxttal för svenska småföretag
Etablerade svenska småföretag växer typiskt ensiffrigt per år: detaljhandel 2–4 %, tjänster 3–7 %, e-handel och SaaS ofta 10–25 %+ i skalningsfas. Ränta-på-ränta lurar: 3 % i månaden är över 40 % om året — startuptempo, inte en trygg planeringsbas för ett moget företag. Går kalkylen bara ihop med tvåsiffrig månadstillväxt sitter problemet i antagandena.
Svenska förhållanden: moms, brutet räkenskapsår och säsong
De flesta bolag har kalenderår som räkenskapsår, men brutet räkenskapsår (till exempel juli–juni) är vanligt — CSV-exporten låter dig summera valfri tolvmånadersperiod. Momsen har sin egen gräns: registreringsplikt inträder när omsättningen överstiger 120 000 kr per år — en tillväxtprognos visar månader i förväg när du passerar gränsen i stället för att det upptäcks i efterhand.
Svensk säsongsvariation är tydlig: julhandeln lyfter november–december, sommaren lyfter besöksnäringen, industrisemestern i juli bromsar B2B och vintern styr bygg. Det är precis vad säsongsmetoden modellerar — jämför den med regressionslinjen för att skilja kalendereffekt från verklig tillväxt.