Kalkulator napovedi prihodkov

Kaj šteje med prihodke (in kaj ne)

Prihodki (promet) so skupna vrednost prodaje v obdobju pred odbitkom kakršnih koli stroškov — to ni dobiček. Zavezanci za DDV načrtujejo v neto zneskih: 22 % DDV (ali znižane stopnje), ki ga zaračunate, pripada FURS, zato račun za 1.220 € z DDV k prometu prispeva 1.000 €. Vnašanje bruto zneskov napihne vsako napoved za več kot petino.

Uporabite isti mesečni niz, kot ga kaže vaše računovodstvo ali program za izdajanje računov. Dvanajst mesecev zgodovine je idealno: dovolj za trendne metode in cel sezonski cikel.

Šest metod napovedovanja, razumljivo

• Linearna rast — na zadnji mesec uporabi fiksno mesečno stopnjo rasti. Najboljša pri stabilni rasti ali jasnem cilju.
• Drseče povprečje — povpreči zadnje mesece in vrednost podaljša naprej. Najboljše za stabilen posel z nihajočimi številkami.
• Linearna regresija — skozi vso zgodovino matematično potegne trendno črto (isti izračun kot Excelova funkcija FORECAST) in jo podaljša. Najboljša od 6+ mesecev doslednega trenda.
• Eksponentno glajenje — novejšim mesecem da večjo težo in se hitreje odzove na spremembo tempa.
• Sezonska napoved — rastno pot pomnoži z mesečnimi indeksi (praznični vrh v trgovini, poletni turizem). Najboljša, ko december nima nič skupnega s februarjem.
• Tekoči tempo (run rate) — povprečni mesec ohranja nespremenjen. Namerno previden; dobra spodnja meja in način za anualizacijo nepopolnega leta.

Od zgoraj navzdol ali od spodaj navzgor

Naštete metode so »od spodaj navzgor« — gradijo iz vaših lastnih podatkov. Pristop »od zgoraj navzdol« izhaja iz celotnega trga (»Slovenci porabijo milijarde; vzeli bomo 0,01 %«) in je uporaben le kot preizkus razumnosti, saj je tržni delež gola domneva. Novo podjetje brez zgodovine prvi mesec oceni prek zmogljivosti (povprečni račun × število prodaj, obračunljive ure × urna postavka) in raste linearno, vsak mesec pa domneve zamenja z dejanskimi številkami.

Primer: 12-mesečna napoved v evrih

Recimo, da so prihodki zadnjega meseca znašali 9.000 € brez DDV, zgodovina kaže približno 3 % mesečne rasti, napovedujete pa 12 mesecev linearno:

1. Mesec 1: 9.000 € × 1,03 = 9.270 €
2. Mesec 2: 9.270 € × 1,03 = 9.548 €
3. Mesec 12: 9.000 € × 1,03¹² ≈ 12.832 €
4. Skupni napovedani letni prihodki ≈ 131.500 €
5. S scenarijskim pasom ±15 % mesec 12 pade med približno 10.900 € (pesimistično) in 14.800 € (optimistično) — fiksne stroške načrtujte po pesimističnem.

Realistične stopnje rasti za slovenska mala podjetja

Uveljavljena podjetja običajno rastejo z enomestnim odstotkom letno: trgovina na drobno 2–5 %, storitve 4–8 %, e-trgovina in SaaS v fazi rasti pogosto 10–25 %+. Obrestno obrestni račun vara: 3 % mesečno pomeni več kot 40 % letno — tempo zagonskega podjetja, ne varna osnova za načrtovanje. Če se načrt izide le pri dvomestni mesečni rasti, je težava v predpostavkah.

Slovenske posebnosti: DDV, s.p. in sezonskost

Poslovno leto sovpada s koledarskim, zato tabela teče po običajnih mesecih. Davčno je ključna meja za obvezno registracijo za DDV — 60.000 € letnega prometa (od 2025): napoved rasti mesece vnaprej pokaže, kdaj jo boste presegli, namesto da vas preseneti ob koncu leta. Enaka logika velja za prag normiranih odhodkov pri s.p. — napoved je tudi orodje davčnega načrtovanja.

Sezonskost je v Sloveniji izrazita: praznična trgovina dvigne november-december, poletje poživi turizem na Obali in v gorah, avgust pa upočasni storitve B2B. Prav to modelira sezonska metoda — primerjajte jo z regresijsko premico in ločili boste učinek koledarja od prave rasti. Izvozite CSV in vsak mesec primerjajte načrt z realizacijo.