Winstmarge Berekenen
Vul twee waarden in om de rest te berekenen.
Wat is de brutomarge?
De brutomarge is het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de directe inkoopkosten of kostprijs van de verkochte goederen. Het is de belangrijkste rentabiliteitsindicator voor Nederlandse ondernemers en wordt gebruikt in jaarrekeningen, managementrapportages en bankgesprekken.
Formule: Brutomarge % = (Omzet − Kostprijs) ÷ Omzet × 100
Voorbeeld: Een Nederlandse webshop koopt een product in voor € 40 en verkoopt het voor € 100. Brutomarge = (€ 100 − € 40) ÷ € 100 × 100 = 60%. Van elke euro omzet blijft 60 cent over om vaste kosten te dekken en winst te maken.
Brutomarge en BTW — Een essentieel verschil
Nederlandse ondernemers die BTW-plichtig zijn rekenen 21% (standaardtarief), 9% of 0% BTW door aan klanten. De geïnde BTW is van de Belastingdienst — het is géén omzet van uw bedrijf. Wie de marge berekent over een BTW-inclusief bedrag overschat de winstgevendheid aanzienlijk.
Voorbeeld: U verkoopt een product voor € 121 incl. 21% BTW. Uw netto-omzet = € 100. Inkoopprijs = € 45. Correcte brutomarge = (€ 100 − € 45) ÷ € 100 = 55%. Over € 121 berekend: 62,8% — een gevaarlijke overschatting.
Gebruik de BTW-schakelaar in de rekenmachine om BTW automatisch te verwijderen vóór de berekening.
Brutomarge vs opslag — Het meest gemaakte rekenfout
| Maatstaf | Formule | Voorbeeld (inkoop € 45, verkoop € 100) |
|---|---|---|
| Brutomarge | (Omzet − Kosten) ÷ Omzet | 55% |
| Opslag (inkoopopslag) | (Omzet − Kosten) ÷ Kosten | 122,2% |
In de Nederlandse detailhandel en groothandel wordt vaak gewerkt met opslagpercentages. In de boekhouding en financiële rapportages wordt de brutomarge gebruikt. Een opslag van 100% levert slechts 50% brutomarge op — zeker niet hetzelfde.
Branchebenchmarks brutomarge in Nederland
| Branche | Typische brutomarge |
|---|---|
| Levensmiddelenhandel | 20–35% |
| Mode / kleding | 50–65% |
| Horeca / restaurants | 60–75% |
| Software / SaaS | 70–85% |
| Zakelijke dienstverlening | 50–70% |
| Bouw | 15–25% |
| Industrie / productie | 25–45% |
Stap voor stap: prijs bepalen met een doelmarge
- Stel uw inkoopprijs vast — bijv. € 35 per eenheid (excl. BTW).
- Kies uw doelbrutomarge — bijv. 60%.
- Bereken de verkoopprijs excl. BTW: € 35 ÷ (1 − 0,60) = € 87,50 excl. BTW.
- Voeg 21% BTW toe: € 87,50 × 1,21 = € 105,88 incl. BTW.
- Controle: (€ 87,50 − € 35) ÷ € 87,50 = 60% ✓
Veelgestelde vragen
Wat is een goede brutomarge voor een Nederlandse mkb-onderneming?
Dat hangt af van de branche. Vergelijk met de benchmarks hierboven. De kernvraag: dekt uw brutomarge alle vaste kosten (huur, salarissen, verzekeringen, boekhouder) én levert het nog nettowinst op? Zo niet, dan is uw prijs te laag of uw inkoopprijs te hoog.
Hoe bereken ik de marge in Excel?
Omzet in A1, kosten in B1. In C1: =(A1-B1)/A1 als percentage opgemaakt. Voor excl. BTW uit een BTW-inclusief bedrag (21%): eerst =A1/1,21, dan marge berekenen over dat resultaat.
Wat is het verschil tussen brutomarge en nettomarge?
De brutomarge trekt alleen directe kosten af. De nettomarge trekt alle kosten af: personeel, huur, afschrijvingen, rente en vennootschapsbelasting (VPB, 19% tot € 200.000, 25,8% daarboven). De nettomarge is uw werkelijke bedrijfsresultaat.
Beïnvloedt BTW mijn marge?
Nee, mits u correct rekent over excl. BTW-bedragen. BTW is een doorlooppost voor de Belastingdienst. Gebruik altijd nettobedragen als basis voor margeberekeningen.
Deze rekenmachine is volledig gratis en vereist geen account of registratie. Goede financiële tools zouden voor elke ondernemer toegankelijk moeten zijn.