Kalkulator Marže
Unesite dvije vrijednosti za izračun ostalih.
Što je bruto marža?
Bruto marža je postotak prihoda koji ostaje nakon odbitka izravnih troškova prodane robe. Najvažniji je pokazatelj profitabilnosti za hrvatska poduzeća i pojavljuje se u svakom računu dobiti i gubitka.
Formula: Bruto marža % = (Prihodi − Troškovi) ÷ Prihodi × 100
Primjer: Hrvatski webshop kupuje proizvod za 50 € i prodaje ga za 130 €. Bruto marža = (130 − 50) ÷ 130 × 100 = 61,5%. Od svakog eura prihoda, 61,5 centi ostaje nakon odbitka troška robe.
Bruto marža i PDV — Važna razlika
Hrvatska poduzeća u sustavu PDV-a naplaćuju 25% (opća stopa), 13% ili 5% PDV-a. Naplaćeni PDV pripada Poreznoj upravi — nije vaš prihod. Izračun marže na cijene s PDV-om značajno precjenjuje profitabilnost.
Primjer: Prodajete proizvod za 162,50 € s PDV-om (25%). Vaš stvarni prihod = 130 €. Trošak = 50 €. Točna bruto marža = (130 − 50) ÷ 130 = 61,5%. Na 162,50 €: 69,2% — opasno precjenjivanje.
Uključite PDV način u kalkulatoru za automatsko odbijanje poreza.
Bruto marža vs markup
| Pokazatelj | Formula | Primjer (trošak 50 €, prodaja 130 €) |
|---|---|---|
| Bruto marža | (Prihodi − Troškovi) ÷ Prihodi | 61,5% |
| Markup (razlika u cijeni) | (Prihodi − Troškovi) ÷ Troškovi | 160% |
U hrvatskom maloprodajnom i veleprodajnom poslovanju često se koristi markup za formiranje cijena. Financijski izvještaji koriste bruto maržu. Markup od 100% znači samo 50% bruto marže.
Orijentacijske vrijednosti bruto marže u Hrvatskoj
| Sektor | Tipična bruto marža |
|---|---|
| Prehrambena maloprodaja | 20–30% |
| Moda / odjeća | 50–65% |
| Ugostiteljstvo / restorani | 60–75% |
| Software / IT | 65–85% |
| Savjetodavne usluge | 50–70% |
| Građevinarstvo | 15–25% |
| Proizvodnja / industrija | 25–45% |
Korak po korak: određivanje cijene s ciljnom maržom
- Odredite nabavnu cijenu bez PDV-a — npr. 45 € po komadu.
- Postavite ciljanu bruto maržu — npr. 60%.
- Prodajna cijena bez PDV-a: 45 € ÷ (1 − 0,60) = 112,50 € bez PDV-a.
- Dodajte PDV 25%: 112,50 € × 1,25 = 140,63 € s PDV-om.
- Provjera: (112,50 − 45) ÷ 112,50 = 60% ✓
Često postavljana pitanja
Koja je dobra bruto marža za hrvatsko malo poduzeće?
Ovisi o sektoru. Ključno pitanje: pokriva li vaša bruto marža sve fiksne troškove (najam, plaće, doprinosi, računovođa, osiguranja) i ostaje li neto dobit?
Kako izračunati maržu u Excelu?
Prihodi u A1, troškovi u B1. U C1: =(A1-B1)/A1 kao postotak. Za cijenu bez PDV-a (25%): =A1/1,25.
Utječe li PDV na izračun marže?
Ne, ako računate ispravno na cijenama bez PDV-a. PDV koji naplaćujete pripada državi. Uvijek koristite cijene bez PDV-a kao osnovu za izračun marže.
Ovaj kalkulator je potpuno besplatan i ne zahtijeva registraciju. Vjerujemo da svaki poduzetnik zaslužuje pristup profesionalnim financijskim alatima bez prepreka.