Calculator Marjă de Profit
Introduceți două valori pentru a calcula restul.
Ce este marja brută?
Marja brută este procentul din venituri care rămâne după scăderea costului bunurilor vândute. Este cel mai important indicator de rentabilitate pentru firmele din România și apare în orice cont de profit și pierdere.
Formulă: Marjă Brută % = (Venituri − Cost) ÷ Venituri × 100
Exemplu: Un magazin online din România cumpără un produs cu 150 lei și îl vinde cu 350 lei. Marjă brută = (350 − 150) ÷ 350 × 100 = 57,1%. Din fiecare leu de vânzări, 57,1 bani rămân după scăderea costului mărfii.
Marjă brută vs adaos comercial — Distincția esențială
În România, contabilii și comercianții folosesc adesea termeni diferiți pentru aceeași realitate economică. Este esențial să știi cu ce lucrezi:
| Indicator | Formulă | Exemplu (cost 150 lei, vânzare 350 lei) |
|---|---|---|
| Marjă brută | (Venituri − Cost) ÷ Venituri | 57,1% |
| Adaos comercial | (Venituri − Cost) ÷ Cost | 133,3% |
Adaosul comercial se raportează la prețul de cumpărare; marja brută se raportează la prețul de vânzare. Un adaos de 100% înseamnă doar 50% marjă brută — nu sunt același lucru. Situațiile financiare și analizele bancare folosesc marja brută.
Marja brută și TVA — O distincție critică
Firmele românești plătitoare de TVA aplică 19% (cota standard), 9% (alimente, medicamente, cazare) sau 5%. TVA-ul colectat aparține ANAF — nu este venitul tău. Calcularea marjei pe prețul cu TVA supraevaluează grav rentabilitatea.
Exemplu: Vinzi un produs cu 595 lei cu TVA (19%). Venit real = 500 lei. Cost = 225 lei. Marjă corectă = (500 − 225) ÷ 500 = 55%. Pe 595 lei: 62,2% — o supraevaluare periculoasă.
Activați modul TVA în calculator pentru a deduce automat taxa înainte de calcul.
Benchmarkuri de marjă brută în România pe sectoare
| Sector | Marjă brută tipică |
|---|---|
| Comerț alimentar | 20–32% |
| Modă / îmbrăcăminte | 50–65% |
| Restaurante / HoReCa | 60–75% |
| Software / IT | 65–85% |
| Consultanță / servicii profesionale | 50–70% |
| Construcții | 15–25% |
| Producție / industrie | 25–45% |
Pas cu pas: stabilirea prețului cu o marjă țintă
- Stabiliți costul de achiziție (fără TVA) — de ex. 200 lei pe bucată.
- Stabiliți marja brută dorită — de ex. 60%.
- Preț de vânzare fără TVA: 200 lei ÷ (1 − 0,60) = 500 lei fără TVA.
- Adăugați TVA 19%: 500 lei × 1,19 = 595 lei cu TVA.
- Verificare: (500 − 200) ÷ 500 = 60% ✓
Întrebări frecvente
Care este o marjă brută bună pentru o firmă mică din România?
Depinde de sector. Întrebarea esențială: marja brută acoperă toate costurile fixe (chirie, salarii, contribuții, contabil, asigurări) și mai lasă profit net? Dacă nu, prețul este prea mic sau costul prea mare.
Cum calculez marja în Excel?
Venituri în A1, cost în B1. În C1: =(A1-B1)/A1 formatat ca procent. Pentru a scoate TVA 19%: =A1/1,19, apoi calculează marja pe acea valoare.
Care e diferența dintre marjă brută și marjă netă?
Marja brută deduce doar costul bunurilor vândute. Marja netă deduce tot: salarii, chirie, amortizare, dobânzi și impozit pe profit (16% în România). Marja netă este rezultatul final real al firmei.
TVA afectează calculul marjei?
Nu, dacă calculezi corect pe prețuri fără TVA. TVA-ul colectat nu este venitul tău — aparține statului. Folosește întotdeauna prețuri fără TVA ca bază de calcul.
Acest calculator este complet gratuit și nu necesită înregistrare. Credem că fiecare antreprenor merită acces la instrumente financiare profesionale fără bariere.