Vzor Smlouvy s Konzultantem pro Rozvoj Podnikání (Česko)

Aktualizováno 27. srpna 2026

Smlouva s konzultantem pro rozvoj podnikání v Česku nemá být prostým překladem americké provizní dohody. Místní otázka zní, zda konzultant zůstává jako samostatný podnikatel nebo externí poskytovatel služeb, zda se role nemění v agenturu, zprostředkování nebo regulovanou finanční činnost, a zda je provize vázána na jasně přijaté leady, doložitelný výsledek a úzké výjimky.

Použijte vzor pro průzkum trhu, kvalifikované představení, partnerský rozvoj, podporu kanálů, pipeline reporting a práci s CRM. Nepoužívejte jej pro zaměstnance, stálé obchodní zástupce, finanční, pojišťovací, úvěrové, realitní nebo dopravní zprostředkovatele ani osoby, které mohou podnik právně zavazovat.

Vyplněno 1 z 12 polí

Klepněte na zvýrazněné pole v dokumentu níže a pište přímo do něj.Zdarma — bez registrace a bez vodoznaku

Vzor Smlouvy s Konzultantem pro Rozvoj Podnikání

pověřuje od službami rozvoje podnikání na trhu .

Zadavatel:
Konzultant:
Datum účinnosti:
Rozhodné právo:

1. Rozsah služeb

Vyloučené účty a příležitosti: . Každý lead musí být písemně přijat, než může vzniknout provize.

2. Nezávislý status

Strany zamýšlejí nezávislý obchodní vztah. Konzultant řídí způsob práce, běžné nástroje a čas a strany nebudou vztah provádět způsobem odporujícím tomuto statusu v Česku.

3. Odměna

Model odměny: . Spouštěč provize a výpočetní základ: . Nesporné částky jsou splatné do dnů po obdržení dohodnutých důkazů.

NepovinnéKrátký provizní tail

Je-li zapnuto, krátký tail po ukončení platí pouze pro přijaté leady zaznamenané před ukončením a jen při splnění písemného spouštěče provize.

4. Bez oprávnění

Konzultant může představovat kontakty, provádět průzkum a podporovat jednání, ale bez samostatného písemného oprávnění nesmí podepisovat, zavazovat zadavatele, vybírat peníze, určovat konečné podmínky, dávat regulovaná doporučení ani tvrdit autorizaci.

5. Data a důvěrnost

NepovinnéSchválená sdělení

Konzultant musí používat schválená sdělení, chránit leady a CRM data, respektovat odmítnutí a námitky a po skončení vrátit nebo vymazat klientská data.

NepovinnéProhlášení o konfliktu

Konzultant potvrzuje, že žádný neoznámený konflikt, vedlejší platba ani konkurenční mandát neovlivňuje přijaté leady, a konflikt neprodleně oznámí.

6. Doba a ukončení

Počáteční doba činí měsíců. Každá strana může spolupráci ukončit s denní výpovědí, pokud závažné porušení, důvěrnost nebo regulatorní riziko nevyžaduje rychlejší postup.

Přetrvávající povinnosti zahrnují důvěrnost, vrácení dat, evidenci přijatých leadů, nezaplacené vydělané odměny, omezení konfliktů a úzký zákaz obcházení.

Zadavatel

Datum:

Konzultant

Datum:

Nejprve skutečný status

MPSV popisuje švarcsystém jako nelegální zaměstnávání zastřené jinou smlouvou. Závislá práce podle pracovněprávních pravidel zahrnuje nadřízenost a podřízenost, práci podle pokynů zaměstnavatele, osobní výkon, odměnu, náklady a odpovědnost zaměstnavatele, pracovní dobu a pracoviště. Pokud tyto znaky existují, obchodní smlouva nemá zakrývat pracovní vztah.

Dokument se vyhýbá předepsané pracovní době, každodennímu řízení, interní pozici, zaměstnaneckým benefitům a široké výhradnosti. Popisuje výsledek, území, vyloučené účty, schválení a důkazy, ale organizaci, nástroje, náklady a podnikatelské riziko ponechává konzultantovi.

Provize, kterou lze doložit

Vzor váže provizi na to, zda byl lead písemně přijat a zda později nastal popsaný spouštěč: podpis smlouvy, úhrada faktury, čistý příjem, marže nebo obnovení. Stávající zákazníci, inbound poptávky a již známé příležitosti jsou vyloučeny, pokud je zadavatel nezařadí do evidence.

Občanský zákoník upravuje obchodní zastoupení: samostatný podnikatel se dlouhodobě zavazuje vyvíjet činnost směřující k uzavírání určitého druhu obchodů nebo obchody sjednávat jménem a na účet zastoupeného za provizi. Stabilní prodejní mandát proto vyžaduje kontrolu obchodního zastoupení, výhradnosti, provize a ukončení.

Hranice regulované činnosti

ČNB upozorňuje, že osoby poskytující služby na finančním trhu musí mít příslušné oprávnění nebo registraci a veřejnost má ověřovat osoby v aplikaci regulovaných a registrovaných subjektů. Vázaný zástupce jedná jménem a na účet zastoupené osoby a může jen v rozsahu registrace.

Ustanovení o absenci oprávnění zakazuje podepisovat smlouvy, přijímat peníze, určovat konečné podmínky, dávat regulatorní sliby, doporučovat investice a používat cizí licence v obchodních materiálech.

Data, marketing a kontakty

ČTÚ uvádí, že marketingové hovory jsou problematické, pokud adresát nemá aktivní souhlas ve veřejném seznamu nebo neexistuje předchozí vztah či jiný souhlas. Obchodní sdělení, e-maily a telefonické oslovení musí být sladěny také s GDPR a interní evidencí odvolání souhlasu.

Leady zahrnují kontaktní údaje, pracovní role, CRM poznámky, historii jednání a strategii. Smlouva vyžaduje schválená sdělení, omezení účelu, důvěrnost, respektování odvolání souhlasu nebo námitek a vrácení či výmaz dat po skončení.

Konflikty a zákaz obcházení

Rozvoj podnikání stojí na vztazích, ale vytváří riziko dvojí provize, vedlejších plateb, konfliktu s jinými mandáty a přehnaných slibů. Vzor vyžaduje oznámení konfliktů, zakazuje neautorizované výhody a omezuje zákaz obcházení na přijaté leady.

Široký zákaz konkurence bývá u externího B2B nepřiměřený. Praktičtější je důvěrnost, evidence leadů, schválené skripty, důkazy pro provizi a krátký zákaz obcházení.

Česko: průvodce poli

Strany a status: Identifikuje strany a popisuje nezávislý záměr bez nahrazení analýzy faktů.
Rozsah služeb: Odděluje průzkum, představení, podporu kanálů, reporting a vyloučené účty.
Přijaté leady: Vytváří evidenci kontaktů, od nichž může záviset provize.
Odměna a provize: Určuje spouštěč, základ, výluky, důkazy a splatnost.
Krátký tail: Chrání pouze přijaté leady po skončení, pokud jej strany zapnou.
Bez oprávnění: Vylučuje podepisování, přijímání prostředků a určování konečných podmínek.
Regulované výjimky: Omezuje finance, pojištění, úvěry a jiné licencované role.
Data a důvěrnost: Chrání CRM, kontakty, ceny, strategii, skripty a výsledky jednání.
Konflikty: Vyžaduje oznámení jiných mandátů, plateb a osobních zájmů.
Ukončení: Upravuje výpověď, vypořádání, vrácení dat a povinnosti po skončení.

Česko: kontrolní seznam

Smlouva s konzultantem pro rozvoj podnikání v Česku: zkontrolujte tyto body před podpisem.

Ověřit pracovní status
MPSV popisuje švarcsystém jako nelegální zaměstnávání zastřené jinou smlouvou. Závislá práce podle pracovněprávních pravidel zahrnuje nadřízenost a podřízenost, práci podle pokynů zaměstnavatele, osobní výkon, odměnu, náklady a odpovědnost zaměstnavatele, pracovní dobu a pracoviště. Pokud tyto znaky existují, obchodní smlouva nemá zakrývat pracovní vztah.
MPSV - švarcsystém
Sladit daně a náklady
Konzultant má mít skutečnou podnikatelskou samostatnost, vlastní organizaci práce, nástroje, náklady a daňové povinnosti. Smlouva může určit fakturaci, cestovní výdaje a odpovědnost za daně, ale nemá vytvářet denní řízení, interní směny nebo postavení běžného zaměstnance.
MPSV - závislá práce
Oddělit zastoupení a zprostředkování
Občanský zákoník upravuje obchodní zastoupení: samostatný podnikatel se dlouhodobě zavazuje vyvíjet činnost směřující k uzavírání určitého druhu obchodů nebo obchody sjednávat jménem a na účet zastoupeného za provizi. Stabilní prodejní mandát proto vyžaduje kontrolu obchodního zastoupení, výhradnosti, provize a ukončení.
e-Sbírka - obchodní zastoupení
Vyloučit regulované činnosti
ČNB upozorňuje, že osoby poskytující služby na finančním trhu musí mít příslušné oprávnění nebo registraci a veřejnost má ověřovat osoby v aplikaci regulovaných a registrovaných subjektů. Vázaný zástupce jedná jménem a na účet zastoupené osoby a může jen v rozsahu registrace.
ČNB - oprávnění osob na finančním trhu
Kontrolovat data a marketing
ČTÚ uvádí, že marketingové hovory jsou problematické, pokud adresát nemá aktivní souhlas ve veřejném seznamu nebo neexistuje předchozí vztah či jiný souhlas. Obchodní sdělení, e-maily a telefonické oslovení musí být sladěny také s GDPR a interní evidencí odvolání souhlasu.
ČTÚ - marketingové hovory
Uchovat důkazy provize
Uchovejte evidenci leadů, rozhodnutí o přijetí, vyloučené účty, faktury, úhrady a výpočetní základ.
Oznámit konflikty
Zapište konkurenční mandáty, platby třetích osob, osobní vztahy a zakázané výhody.
Zúžit omezení
Obecný zákaz konkurence používejte opatrněji; praktičtější je důvěrnost, zákaz obcházení a evidence přijatých leadů.

Jak vyplnit smlouvu pro Česko

Vymezit trh. Uveďte území, obor, cílové účty, vyloučené účty a kontaktní kanály.
Popsat služby. Oddělte průzkum, představení, podporu partnerů, reporty a CRM.
Zvolit platbu. Určete pevnou odměnu, milník, provizi nebo kombinaci.
Přidat limity. Zahrňte status, zastoupení, regulaci, data, marketing a konflikty.
Připojit přílohy. Přidejte leady, výluky, skripty, reporty a pokyny CRM.
Ověřit praxi. Ověřte, že každodenní práce nevypadá jako zaměstnání nebo licencované zprostředkování.

Časté otázky

Je vhodná v Česku?

Ano, pro běžný externí rozvoj podnikání, ne pro zaměstnance, stálého zástupce ani regulovaného zprostředkovatele.

Dokazuje samostatnost?

Ne samo o sobě. Pomáhá doložit záměr a rozsah, ale rozhoduje také skutečné provádění práce. MPSV popisuje švarcsystém jako nelegální zaměstnávání zastřené jinou smlouvou. Závislá práce podle pracovněprávních pravidel zahrnuje nadřízenost a podřízenost, práci podle pokynů zaměstnavatele, osobní výkon, odměnu, náklady a odpovědnost zaměstnavatele, pracovní dobu a pracoviště. Pokud tyto znaky existují, obchodní smlouva nemá zakrývat pracovní vztah.

Kdy vzniká provize?

Teprve když u přijatý lead nastane písemná podmínka, například podpis, přijetí platby nebo jiný měřitelný spouštěč.

Co je přijatý lead?

Je to kontakt písemně přijatý do rozsahu, bez předchozího konfliktu, inboundu nebo výluky.

Může konzultant vyjednávat?

Může podporovat jednání, ale standardně nepodepisuje, nepřijímá peníze a neurčuje konečné podmínky.

A finanční leady?

Přidat tail po skončení?

Jen krátký a pouze pro leady přijaté před skončením, s jasným platebním spouštěčem.

Jaké přílohy přidat?

Seznam leadů, vyloučené účty, model provize, schválená sdělení, pravidla dat a šablona reportu.

Související vzory

Upozornění

Tento vzor smlouvy s konzultantem pro rozvoj podnikání a průvodce obsahují obecné informace pro Česko. Nejde o právní, daňové, pracovněprávní, regulatorní, finanční, marketingové, přístupnostní, datové ani odborné poradenství. Netvrdíme, že advokát, úřad nebo regulátor posoudil vaše fakta nebo dokument schválil. Před použitím v regulované, sporné, přeshraniční nebo významné věci ověřte aktuální pravidla a získejte radu.