Co je hrubá marže?

Hrubá marže je procento tržeb, které zbyde po odečtení přímých nákladů na prodané zboží nebo služby. Je to nejdůležitější ukazatel rentability pro české firmy a figuruje v každém výkazu zisku a ztráty.

Vzorec: Hrubá marže % = (Tržby − Náklady) ÷ Tržby × 100

Příklad: Český e-shop nakoupí produkt za 500 Kč a prodá ho za 1 200 Kč. Hrubá marže = (1 200 − 500) ÷ 1 200 × 100 = 58,3 %. Z každé utržené koruny zbyde 58,3 haléřů po odečtení nákladů na zboží.

Marže a DPH — Klíčový rozdíl

Čeští plátci DPH účtují zákazníkům 21 % (základní sazba), 15 % nebo 12 % DPH. Vybrané DPH patří finančnímu úřadu — není to váš příjem. Výpočet marže z ceny včetně DPH výrazně nadhodnocuje rentabilitu.

Příklad: Prodáváte produkt za 1 210 Kč vč. DPH (21 %). Váš skutečný příjem = 1 000 Kč. Náklady = 450 Kč. Správná hrubá marže = (1 000 − 450) ÷ 1 000 = 55 %. Z 1 210 Kč: 62,8 % — nebezpečné nadhodnocení.

Zapněte režim DPH v kalkulačce pro automatické odečtení daně.

Marže vs přirážka

Ukazatel	Vzorec	Příklad (nákup 450 Kč, prodej 1 000 Kč)
Hrubá marže	(Tržby − Náklady) ÷ Tržby	55 %
Přirážka (markup)	(Tržby − Náklady) ÷ Náklady	122,2 %

V českém obchodě se při kalkulaci cen běžně používá přirážka. V účetnictví a finančních analýzách se reportuje hrubá marže. Přirážka 100 % odpovídá pouze 50% hrubé marži.

Orientační hodnoty hrubé marže v ČR dle oboru

Obor	Typická hrubá marže
Potraviny / supermarkety	20–30 %
Móda / oděvy	50–65 %
Restaurace / gastronomie	60–75 %
Software / SaaS	70–85 %
Poradenství / konzultace	50–70 %
Stavebnictví	15–25 %
Výroba / průmysl	25–45 %

Krok za krokem: stanovení ceny s cílovou marží

Zjistěte nákupní cenu bez DPH — např. 400 Kč za kus.
Stanovte cílovou hrubou marži — např. 60 %.
Prodejní cena bez DPH: 400 Kč ÷ (1 − 0,60) = 1 000 Kč bez DPH.
Přidejte DPH 21 %: 1 000 Kč × 1,21 = 1 210 Kč s DPH.
Kontrola: (1 000 − 400) ÷ 1 000 = 60 % ✓

Často kladené otázky

Jaká hrubá marže je dobrá pro českou malou firmu?

Záleží na oboru. Klíčová otázka: pokryje vaše hrubá marže všechny fixní náklady (nájem, mzdy, sociální a zdravotní pojištění, účetní, pojistky) a ještě vám zbyde čistý zisk?

Jak spočítám marži v Excelu?

Tržby v A1, náklady v B1. V C1: =(A1-B1)/A1 formátováno jako procento. Pro cenu bez DPH (21 %): =A1/1,21.

Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?

Přirážka = Zisk ÷ Nákupní cena. Marže = Zisk ÷ Prodejní cena. Nákup 500 Kč, prodej 1 000 Kč: přirážka = 100 %, marže = 50 %.

Tato kalkulačka je zcela zdarma a nevyžaduje registraci. Věříme, že každý podnikatel by měl mít přístup k profesionálním finančním nástrojům bez překážek.

Kalkulačka Marže